警惕,大学生创业热点“校园跑腿软件”,正在割韭菜
一、守好你的钱袋子
因为我的职业原因,我接触过很多大学生创业者,也因此听到了很多有趣的创业想法。
其中出现频率最高的创意就是这个“校园跑腿软件”,好像这是大学生最容易想到的互联网创业方向。
他们大部分有强烈的意愿想开发一款校园跑腿软件,形式包括小程序、APP、公众号。但大部分一听我说软件的开发成本和运营成本,就沉默了。
沉默是好事情,至少不会被市场割韭菜。
最近我发现市场上出现了各种“校园跑腿”Saas平台,即一些软件商开发出通用模板化“校园跑腿系统”,让学生以每年几百到几千元的价格来租用,省去软件设计和开发的过程,只需要关注校园的运营部分。
看来是商人嗅到了商机,开始把镰刀伸向了学生的钱袋子。
作为学生创业者,一定要警惕。
我鼓励学生创业,但要理智,要循序渐进。
互联网是热门,但不是谁都能玩。
我写这篇文章,并非为劝退谁,而是希望能在你掏钱时,更清醒一些。
“校园跑腿”项目到底好不好?
从校园市场来看挺好的,至少我上大学期间如果有人提供帮买帮拿的业务,我是愿意买单的。何况相比我的学生时代,现在网购的学生更多,帮拿需求更大,有市场;学生对于互联网产品的认知更高,用户教育成本低;项目还没什么门槛,撮合几个能跑的同学就行。看起来确实个好项目。
它适不适合你来做?
这个需要你深度思考,互联网好的项目有很多,但真正能做好的人凤毛麟角。
对想要做这个方向创业的同学,我提两个问题:
你懂软件开发吗?
你懂互联网产品运营吗?
这其实是做互联网创业最基础的两个问题,根据我之前的沟通经验,大部分学生对这两个问题是懵的。开发层面,有的甚至不知道SAAS产品和外包具体有什么区别;运营层面,他们多少都能说一些,也有比较好的想法,但部分想法会比较天马行空,难以落地。实际情况就是:超过90%的大学生,受各种营销广告影响,花了冤枉钱。
如果你也是这种情况的话,我建议你守好自己的钱袋子,别被Saas平台或外包公司割了韭菜。
怎么样才能避免被割韭菜,我们来系统聊聊“校园跑腿软件”正确的打开方式。
二、应该怎么样实现
如何设计一款“校园跑腿软件”。
从用户场景来看,校园内的大部分服务项目可以统一整合到校园跑腿服务中,例如:外卖配送、快件代取/寄、商品代购、事情待办等,都属于跑腿配送服务,它们应该是这款软件的主要功能模块。除此之外,也有同学提问:租借服务、游戏陪玩、二手商城都属于校园生态里比较热门的版块,是否可以整合到一个软件里面去。、
可以,第一步是想,在真正花钱做之前,无论你怎么想都是没问题的。
第二步是实现。
当我们想清楚做什么内容,怎么去做?这时我们面临三个选择:
a.找Saas平台,购买软件使用权限(非所有权);
b.找软件外包商开发软件;
c.自己开发。
除开能一个人搞定项目的第三种狠人不说,我罗列一下a、b选项的区别:
选择Saas平台,意味着是服务商统一开发了一套系统,给你开设账号,类似于租一个门面给你,你可以使用,但不具有所有权。
优点:成本低,它们价格大部分按年算,几百几千一年(市场混乱),相比外包公司动辄几万几十万来说确实温柔很多,而且能体验,相对风险较小。
缺点:不够灵活,只能在已有的系统中选择已有的模块,这样可能有一些偏定制化的需求无法实现;按年付费,不具有所有权,平台生死掌握在别人手中,我几乎没有见过一款租赁的C端产品能真正做好的。
将选择a的优缺点对调,就是b选项的优缺点。
a、b选项有一个共同点,你想要的功能越多,价格越贵。
“想”的时候可以天马行空,“实现”的时候你自然会筛选需求。
互联网创业实际上有个原则就是:避免做“大而全”,要做“小而精”。因为“小而精”让你更专注,前期的研发和运营成本也会更低。
我不太建议大学生自己找外包公司开发软件,因为没有经验很难避坑。如果选择Saas平台,即便被坑,损失也会小很多。
在上面提到的三个选择之外,我给大家推荐一个更好的验证方法。
三、最好的方法
实践是检验真理的唯一标准。
在你真正开始投入金钱之前,我建议你:
1、将你想做的业务,做成宣传单,然后试着通过纸质或者电子表单的形式自己去跑一跑宿舍,看看你这个创意到底会不会有人买单。
如果有少量的订单,那么坚持通过这种方式做三个月,看看这它的瓶颈是什么?解决方法是什么,是否真的需要一款软件才能解决这些问题?
2、无论你觉得你的创意多么伟大,闭环多么完整,别急着开发,先做个原型图,说服你的同学、合伙人甚至老师,告诉他们你这个软件必然会获得成功,看看他们的反应。
市场上设计原型图的工具有很多,我经常用到的是“摹客RP”,它是产品经理们在软件需求设计环节经常使用的工具。
软件开发常见步骤
相比其他原型设计工具,这款工具优点在使用简单,通过它丰富的预置组件和图标,即便是新手也能很快制作中低保真原型图。如果你愿意多花点时间,熟练掌握它的几类交互和矢量编辑功能,那么你甚至可以制作出能用于开发的高保真原型。
软件操作界面
对了,这个工具是纯免费的,这点对学生党很重要。
在写这篇文章之前,我用这款软件大概花了半个小时制作了一个原型图,贴出来给大家看看效果。
“校园跑腿”原型图
我将上文的几个功能在原型图上做了呈现,有这个东西,无论是在说服其他人或者面向软件厂家时,都更容易让人明白我们真正想要的功能。接下来多找几个人演示一下,收集不同的意见,最终才得到“接地气”的软件需求。
当你认真实践这两条建议后,根据最终的结果来验证:这个项目是否值得投入?
如果答案依然是肯定的,且产品功能“接地气”,清晰明了,这时你再根据自己的钱袋子,选择合适的实现方法。相信这时候你,一定不会那么容易被割了。