湖北罗田农商行发行ETC银行收益,小额贷款超千万元

今年5月,交通运输部办公厅印发了《关于大力推动高速公路ETC发展应用工作的通知》,明确全面实施ETC车载装置(OBU)免费安装,同时从2019年7月1日起,严格落实对ETC用户不少于5%的车辆通行费基本优惠政策,即ETC用户的高速公路车辆通行费可以打“九五折”。

与国家统一标准相比,罗田县农商行采用了更大力度的优惠政策:ETC用户享受高速公路车辆通行费八折优惠、OBU终端(安装在车辆挡风玻璃上的电子标签)免费,以及1元洗车、赠送保额100万元保险等。“八折和九五折之间的差价是银行自己补贴,现在还没有‘回本’。”罗田县农商行行长表示。

为通过ETC发行深度挖掘用户、拓展业务将达成一个“良性循环”。银行相关优惠政策与支出比较多,但通过客户分类与定向推广,将带来更好的客户基础与盈利。2017年罗田县有3000多台车使用ETC,而现在有超过1万台ETC车辆,随着ETC车辆的增加与优惠政策的发展,银行“自掏腰包”的补贴额也有所增加。

对于银行来说,针对ETC发行的补贴是一笔投资,也是新的机会。ETC车主将成为银行的两类客户源:“一类是存款客户,比如农村现在好多出去打工的、也有好多在我们县城创业的,他们的收入近年增加了,积蓄就可以存在我们这里;另一类是我们优质的贷款资源客户。”

在贷款方面,罗田农商行还专门针对ETC车主推出了小额的“车主e贷”,每笔几万元到十几万元不等,目前全县这一类放贷额已经超过千万元。“从今年7月份到现在,通过ETC信用卡的发行,车主方面金额在5-10万元的贷款我们已经达到了1300多万元。”罗田县农商行行长说。在银行ETC业务办理柜台办理ETC需要客户本人的行驶证、身份证,以及农商行的银行卡。

现阶段,ETC发行在农村与乡镇地区的推广十分重要。农商银行和农村联系非常紧密,村的支部书记、村长、妇联主任经常帮助宣传推广ETC发行、为银行筛选

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