8月24日，趣店创始人、董事长兼首席执行官罗敏和投资者关系副总裁祝琪出席了第二季度财报电话会议，并回答了分析师提问。金融虎APP注意到，针对利率上限问题，趣店高管祝琪表示，关于24%的利率上限是一个窗口指导，主要与持牌金融机构有关。而当地监管机构在这一问题上的实施细节和时限也截然不同，因为如果我们的利率上限达到24%，我们的盈利能力将受到负面影响。因此，在对我们的自营贷款活动实施任何具体利率限制之前，我们将选择维持现状，即收费低于36%。

祝琪还强调，在监管转向有希望的一面之前，我们没有促进信贷业务增长的计划。尽管如此，我们将接受监管改革，共同促进一个有序、健康的贷款市场。

电话会议的致辞中，罗敏表示，在2021年第二季度，我们继续在整个现金信贷业务线审慎经营，保持资产质量在健康水平。我们的贷款账簿业务产生了约39亿元的交易，资产负债表上的贷款余额为35亿元。我们不懈的努力维持一个稳健的资产负债表，确保我们有能力维护股东的利益，同时为我们提供足够的资金，以推动我们的课外活动业务，万里目少儿的发展。

罗敏表示，我们对万里目少儿的稳步进步感到高兴。我们最近成功开设了两个新中心，一个在江西省福州市，另一个在厦门。另外，我们还签订了37个万里目少儿中心的租赁协议，其中24个中心正在装修中。随着我们的足迹进一步扩大，我们相信我们在深度创业、专业知识和强大的数字化能力方面的先发优势将推动万里目少儿的持续增长。

祝琪在致辞中表示，在复杂的网络借贷市场动态中，我们通过严格评估新交易中的信用风险，在贷款业务中保持谨慎和保守的做法。本季度我们的贷款账簿业务的交易量为39亿元人民币。我们的资产质量继续改善，第一季度末的拖欠率低于5%，我们的M1+拖欠覆盖率保持在2.5倍的高水平。

关于我们的课外丰富业务，我们对万里目少儿的愿景是帮助儿童在体育、艺术、音乐和其他课外活动中愉快地发掘他们的才能和潜力。我们相信这一目标符合中国新监管框架的核心原则，该框架旨在促进学生的全面发展。我们现有的3个中心以及37个新中心正在筹建中，我们有信心复制旗舰中心的成功，并在中国快速增长的课外活动丰富市场中抓住机遇。

随着新中心的开设，我们将承担更多与员工薪酬、销售和营销、租赁费用等相关的运营费用，这将影响我们第三季度的盈利能力。

展望未来，我们将继续密切关注不断变化的监管环境，并积极应对政策变化。我们相信，凭借我们在贷款业务中深思熟虑的经营战略，以及WLM KIDS的稳步发展，我们能够为所有利益相关者提供长期价值。

现在让我与大家分享一些关键的财务成果。为了时间起见，我将不逐行讨论这个问题。

我们的总收入为4.121亿元人民币，较2020年第二季度的12亿元人民币下降了64.7%。由于平均资产负债表贷款余额下降，我们的融资收入为3.118亿元人民币，较2020年第二季度的5.809亿元人民币下降了46.3%。

由于本季度表外贷款交易减少，我们的贷款便利化收入和其他相关收入从去年第二季度的2.55亿元下降到1260万元，降幅达95%。

第二季度的总运营成本和费用为8930万元人民币，比去年第二季度下降了90.9%。

收入成本从2020年第二季度的3.664亿元人民币下降至6490万元人民币，降幅为82.3%，主要原因是与贷款簿业务相关的成本下降以及与万力木电子商务平台相关的商品销售成本下降。

销售和营销费用从2020年第二季度的1.568亿元人民币下降到2910万元人民币，降幅为81.4%，主要原因是营销推广费用减少。

由于主要与万里目少儿业务有关的员工工资增加，一般和管理费用从2020年第二季度的7530万元人民币增加到1.091亿元人民币，增幅为44.8%。

由于员工工资下降，研发费用从2020年第二季度的5630万元人民币下降到3920万元人民币，降幅为30.3%。

与去年第二季度的5.19亿元亏损相比，应收账款和其他资产拨备转回了9740万元，这主要是由于与去年第二季度相比，资产负债表上逾期未付的主要应收账款有所减少。

我们归属于趣店股东的净利润为2.699亿元人民币或摊薄ADS的1.03元人民币。

可归属于趣店股东的非公认会计原则净利润为2.825亿元人民币，或摊薄ADS的1.07元人民币。

在这之后，我将结束我准备的发言。我们现在开始提问。接线员，请继续。

问答环节

交银国际-Hannah Han：我有两个问题。第一个问题是，你对一些客户金融公司的24%上限有何看法？第二个问题是，你能给我们介绍一下你的教育计划的新计划以及它将如何向前发展吗？

祝琪：谢谢你提出这两个精彩的问题。让我逐一说明。因此，根据我们的理解，关于24%的利率上限，是一个窗口指导，主要与持牌金融机构有关。而当地监管机构在这一问题上的实施细节和时限也截然不同，因为如果我们的利率上限达到24%，我们的盈利能力将受到负面影响。因此，在对我们的自营贷款活动实施任何具体利率限制之前，我们将选择维持现状，即收费低于36%。

在监管转向有希望的一面之前，我们没有促进信贷业务增长的计划。尽管如此，我们将接受监管改革，共同促进一个有序、健康的贷款市场。

关于您对我们万里目少儿业务的第二个问题，我们很高兴地说，到目前为止，我们已经成功地开设了3个中心，另外37个中心正在签订长期租赁合同。客户对我们提供的优质服务相当满意。最酷的是，我们在设计和翻新这些中心方面花费了相当多的精力和资金，这反过来又成为我们的竞争优势和进入壁垒之一。事实上，在室内建造游泳池和运动场馆需要大量的详细设计、计算和先进的施工技术。

为了让投资者群体更有信心，我们的第一个中心于今年1月开业，已经通过了我们每月盈亏平衡点的内部测试，如果我们在计算中的相关4个领域进行试验计划，表现将超过我们的预期。

就整体业务而言，尽管客户满意度非常高，但与我们的核心贷款业务相比，财务数字仍然非常小且无关紧要。当这些数字变得重要时，我们当然会非常乐意透露。希望我回答了你的问题。

交银国际-Hannah Han：对，这很清楚。