抖音贷款广告狗血:度小满、小米金融、分期乐等大比拼

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女生:其实我对你还挺满意的。

男生:我也是。

女生:那我有个问题想问问你,你在XX贷款平台上有多少额度啊?

男生:什么是XX贷款啊?

女生翻白眼回道:那我们不合适。

男生追问:怎么就不合适了?

女生:现在是信用社会,XX贷款是正规的借贷平台,而且现在是信息时代,我很多朋友都有在用XX贷款,你居然连额度都不知道,那也太无趣了吧。再说了,组建一个新家庭,我们是不是需要一些抗风险能力….

上面这个在抖音上的贷款广告,让我不禁怀疑自己没有XX贷款平台的额度还能不能找到对象了。

贷款平台在抖音上投放广告不是什么新鲜事了。

但是在某个月黑风高的夜晚,我刷着抖音,偶然刷到了一个贷款广告,出于好奇,并没有马上划走,而是看完了全部。

从此,隔几条一个贷款广告,隔几条一个贷款广告…

广告看得多了,不得不说,这些抖音贷款广告的剧情类型还大不相同,值得我们来聊一聊,毕竟视频内容和获客是直接挂钩的。

而且抖音的广告费也不便宜。

看到这篇文章有你家贷款产品的话,不要有什么想法,只能说明你们的投放是有效果的。

一、单刀直入型

这是最简单粗暴的一种方式,没有任何铺垫。

比如,来电客服解答客户疑惑,直接怒吼产品大放款了,直接显示如何用手机操作借款等等。

从左到右依次为:今日头条-放心借、-小米贷款、360金融-

这种类型的广告很直接,不过趣味性一般。

二、疯狂安利型

在安利者眼里,这款借钱APP是一款绝世好产品,借钱就用它,上不了当,吃不了亏。比如:

“你缺钱为什么不用分期乐!!”

“各位网友好,今天不需要大家的点赞和关注,只想给缺钱的朋友指条路,缺钱可以用有钱花…”

“借8万,利息如果是0.25的话,那利息是2万,利息竟然这么高”

“你这哪是借钱啊,干脆给人家送钱得了,你怎么不用小米贷款啊?”

“很多人急用钱时都会选择贷款,但是面对形形色色的贷款软件究竟怎么选呢,现在将我一直在用的小花钱包推荐给大家…”

左:小米金融-小米贷款;右:乐信-分期乐

别的借款平台是利息高不靠谱的平台,只有我们家产品一身正气,浑然天成。

三、谈初衷和理想型

这种类型的视频中,企业高层或者工作人员一本正经地谈自家产品的初衷和理想,力图制造一种信任感和正义感。

员工:老板,我们卡牛瑞贷的利息太低了,这样下去我们会亏钱的。

老板:你忘了我们开发卡牛瑞贷的初衷了吗?….我告诉你不管怎样,我都会做下去,让急用钱的朋友不用再为缺钱而苦恼…

采访者:你们开发有钱花的初衷是什么?

有钱花产品经理:我们开发有钱花主要是为了给那些急用钱的朋友们提供一个正规的借款平台,有钱花最快X分钟放款…

采访者:请问作为开发人员你们开发小赢卡贷的初衷是什么呢?

小赢卡贷工作人员:我们开发小赢卡贷主要是为了给那些急用钱的朋友们提供一个正规的借款平台,小赢卡贷凭X就能借到钱,快至X分钟放款…

依次为:、度小满金融-有钱花、

四、急用钱型

每个人或多或少都有急用钱的时候,这种类型的视频正是精准地戳中了这点。

初入社会生活困难、和女朋友相处费钱、丈母娘不同意彩礼少、亲朋好友生病做手术…

你们家里人知道吗…

“唉,养个女朋友真是太费钱了,这不月底了嘛,又没钱了”

“你不要再去借那些乱七八糟的网贷了”

“那我哥的医药费怎么办,我哥今天就要做手术了”

“你去用卡牛瑞贷啊”

图片来源:度小满金融-有钱花

五、缺它不可型

这种类型下,不知道这款贷款产品你就low爆了,没有用它的你导致我们三观不合,不能成为男女朋友,即使结婚了也得离婚。

“我们离婚吧”

“为什么”

“我偷偷看了你在360借条上的额度,你的额度太低了”

360借条上的额度和离婚有什么关系啊”

“现在是信用社会,你的额度很大程度上代表了你的个人能力和信用程度…而且你的额度不够我们抵抗风险的,我们还是算了吧”

“老公你说的有道理,我错了,你再给我一次机会吧,我一定努力提高在360借条上的额度”

“那好吧,但我会定期查看你的额度”

视频来源:360借条

六、收取智商税型

有些视频中还会特别强调——“利息会随着还款金额的增加而递减,你还一期还少收一期利息呢”。

朋友,还一期贷款,还多收一期利息的话,那就不是放贷,是“抢劫”了好吗?

图片来源:度小满金融-有钱花

七、贴合抖音热点型

贴合热点一方面是从背景音乐上,在视频里用上最近抖音流行的BGM,还有一方面是从形式上模仿。

“他们的额度多少?”“20万”

“我们的额度多少?”“10万”

“好,再加一条福利,新人首贷,最高可享X万额度,最长免息X天,各部门放款还款力度都调到最大了吗?”

“最快X分钟放款,最长X期还款”

“保证招联金融每个用户借的起,还的起,这是我们的初衷和目标…”

视频来源:

上面几种类型中,你觉得哪种类型比较有趣呢?

但是,问题来了,看了不少贷款广告后,我忽然福至心灵,有个特别大的疑问。

尽管这些广告类型五花八门,但是为何他们的宣传点几乎是完全一模一样的?

几乎每条贷款类广告都会重复以下内容:

1、额度多高 2、放款多快 3、日息低至XX 4、最长可分多少期 5、我们是正规大平台

虽然每家平台给予用户的额度、放款时间等等都不一样,但是也有点让人记不住。

甚至在视频创意、台词上也相同,只是换了个公司名称而已。

或许,还不如铂爵旅拍和BOSS直聘的广告让人印象深刻。

不同的流量平台有它自己专属的特性,抖音视频要想吸引人,无非好看和好玩,或者既好看又好玩。

好看靠演员们,好玩靠剧情。

相信有一些平台的广告当然早就意识到了这些,比如会紧跟抖音热点啊,剧情反转啊。

但是,最后还是千篇一律地强调上面的五点内容,似乎少了上面任何一点内容用户都不会去借款。

来看一下抖音认为有创意的广告文案是什么样子的。

这支视频被评为2019Q2抖音视频广告精彩创意TOP10,也是唯一一个金融类的广告。

“你刷抖音卡吗”

“不卡啊”

“抖音是不卡,我问你刷抖音卡吗”

“不卡啊”

“我知道你刷抖音不卡,我指的是光大银行抖音联名信用卡,用这张卡刷有XX优惠哦,刷抖音卡吗?”

“刷刷刷”

抖音卡进入TOP这个榜单有没有水分我们不论,但是和一些上来哐哐哐一堆平台的优点砸在脸上的广告视频相比,是有意思些。

还有一些贷款平台会找抖音大V来打宣传,就和平台自身的风格完全不一样,让人看不出来是广告,不会反感,当然这样直接获客效果可能低一些,但是用户对平台好感度以及印象深刻程度会比平台自身的广告要强。

抖音视频作者:维维啊

大家刷抖音是为了快乐,越是有趣越快乐,有时候按头借款可能会适得其反,在创意方面,希望各合规贷款平台能够创意不断,争做广告界“最靓的仔”。

另外值得注意的是,几乎所有贷款广告的宣传点都将“能方便地借出钱”的作用不断放大。

但没有看到过一条广告,在广告宣传中明确提示借款人严肃对待贷款的本质:借钱是要还的,而且是有代价的那种。

这应该才是金融机构开发贷款产品的真正初衷,有借有还,有钱赚。

金融机构至少需要提示用户的是,贷款的前提是有稳定的收入来源、有合理的借贷需求、有足够承担贷款成本的能力才能借,以及如果还不上贷款,可能会产生高昂的后续费用、借款人信用破产、甚至影响正常生活等一系列无可挽回的后果——这些最重要的贷款须知,在抖音贷款广告中都被故意淡化了。

只在用户注册协议或隐私授权等冗长又隐蔽的文件条款中隐晦地提示,就算满足监管要求了。

如果贷款平台真的够“正规”,真的记得普惠金融的初衷,通过适当夸张的艺术手法做广告扩大市场的同时,少一点误导性宣传,多做一点用户基础金融知识的教育,也当属于普惠金融的职责所在。

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