全款购车遭遇冷脸,为什么商家那么热衷让你贷款买车?

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几乎所有的车主在购车时,都会被销售明示或者暗示采用贷款购车的方式,而且无论是在优惠价格还是赠送的礼品装饰方面,贷款购车往往也要比全款购车更实惠。这个现象不仅仅存在于某一个品牌,它现在几乎已是汽车销售业内的潜规则。

如果有些车主在坚持使用全款购车时,销售的热情往往会直线打折扣,甚至是遭到冷遇,这一切都是肿么了?

难道全款购车的消费者就不是上帝了吗?

全款购车遭遇冷脸,为什么商家那么热衷让你贷款买车?

正所谓“无利不起早”,如果贷款购车对于商家来说没有更大的利润可赚,他们何苦费七八力的劝说消费者使用贷款购车呢?所以这一切的一切都得从商家怎样从贷款购车中赚钱谈起。

前几个月炒的沸沸扬扬的“奔驰女”事件,为大家牵出了所谓的“金融服务费”概念,而这只是贷款购车里的冰山一角。

我们都知道在全款购车时,里面所有的价格几乎都是透明的,且可以直接谈定的,比如裸车价可以谈好,保险费用可以谈好,上牌费、出库费也都可以谈好,而车船税、购置税这些则是直接根据国家制定的标准计算。

所以对商家而言,消费者全款购车的话,商家几乎就只能赚一个厂家补贴所带来的汽车差价罢了。

全款购车遭遇冷脸,为什么商家那么热衷让你贷款买车?

那么想在全款购车上拿到更多的利润,商家只有在优惠幅度上下功夫,因此这也不难理解为什么全款购车时的优惠,往往很难谈的原因。而贷款购车就不同了,除了购置税、车船税、上牌费,出库费等这些是固定的以外,像保险、贷款、金融服务费、贷款利息、GPS费用等这些就存在很大的不透明化。

比如贷款购车时销售一般都会要求对保险进行捆绑,而且消费者基本只能买商家规定的险种,而商家的理由则是店内规定,如果不从店内走保险,那消费者则很可能无法购买汽车。其实事实上,保险公司此时早已和商家达成了默契,商家每促成一笔业务后,就会从保险公司那里拿到3-5个点的提成。

购买保险如此,那么贷款也是这样的,每笔业务贷款机构基本也会返还商家3-5个点的回扣。此外贷款购车必须要安装的GPS,商家要求消费者购买的一般都是价格较贵的那种,而这中间又是一笔利润。

全款购车遭遇冷脸,为什么商家那么热衷让你贷款买车?

所以每一次不透明化的费用背后,都有商家可以从中赚取的利润回扣,也就是说4S店之所以会让销售鼓励客户贷款买车,就是因为他们不仅可以从消费者那里赚到卖车的差价,还能从银行、保险等机构中赚到回扣,而像“奔驰女”事件里的金融服务费,则很多直接落入了商家、销售和机构三者的口袋中。

因此在利益的驱动下,怎样才能让消费者心甘情愿的使用贷款购车呢?那就是给予更大的裸车价优惠,比如全款购买优惠1万,那贷款给你优惠1.5万,或者再给你送上一些不太值钱的大礼包或者装饰。

商家正是用这种巨大的优惠落差以及各式各样的甜头,让消费者深深感觉贷款购车的实惠。当然,贷款购车也确实会减轻消费者一次性支出的资金压力,适合那些想用小钱买好车的消费者需求。

综上所述,全款买车之所以比贷款购车要更贵一些,就是因为商家能从中赚取的利润比较有限,而消费者一旦选择贷款购车,商家的利润空间就立马更高了。所以壹车热评建议,如果消费者有足够的预算,那么还是尽量选择全款购车会比较省心,只是全程做好冷遇的心理准备就是了。

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