巨头们都在收缩场景业务，平安消金却逆向而行，大力拓展业务。

 

近日，消金界了解到，平安小橙花与多家代理机构展开合作，拓展医美、口腔等分期业务。

美荔管家作为其中的代理机构之一，正在大力招商，和该代理合作的商户，可享受一系列特殊的政策优惠。

 

比如，商户和美荔达成合作，在进件过程中，用户扫描商户二维码，点击“合作场景专属额度链接”，可享受小橙花的翻倍额度。

 

此外，多位知情人士表示，美荔管家的主要团队人员，来自于2019年9月暴雷的乔融金服，他们有大量的医美资源。

 

平安小橙花发力医美分期，通过代理开拓商户

 

场景分期正在经历一场分水岭。

早在2020年初，捷信陆续关闭了大量包括生美、医美、3C分期在内的分期业务。

拿主打场景分期的海尔消金来说，财报数字显示，公司2020年上半年营收6.8亿元，同比增长0.3%；净利润0.38亿元，同比下降70.31%。

 

而刚刚开业的小米消金，在场景的拓展上也显得格外谨慎。

 

举个简单的例子，如果场景好做，在过去一段时间，小米在线下大量铺设“小米之家”的店面，依托于小米之家网点或渠道布局线下消费金融业务，理论上并不存在问题。可为什么至今市场上鲜有声音？

 

实际上，此前小米金融结合线下实体店小米之家，曾推出手机分期免息活动，但业内人士表示，“效果并不理想。”

 

3C分期完全可以线上化且渠道下沉，家装分期是银行的天下，教培健身分期商户易跑路……这些赛道都已经得到过前人的验证。

 

消金界了解到，自开业以来，小米消金陆续接触了包括骑呗、丽人贷、惠学习等在内的一系列场景，但是至今没有真正落地的项目。

 

在其他巨头都在收缩或持观望态度的时候，平安消金是为数不多，仍然大力拓展场景业务的持牌机构。

 

此前消金界曾介绍，早在今年6月，平安消金和美莱达成合作，平安消金APP主页为医美机构美莱进行推广，用户去美莱旗下的线下商户，即可通过平安消金办理分期。

 

多位业内人士证实，小橙花医美团队的一位负责人，就来自医美分期头部玩家之一的米么金服。

此外，消金界了解到，当下小橙花正通过代理商——美荔管家来拓展商户，而美荔管家的主要团队人员，则来自于乔融金服。

 

就在2019年8月中旬，乔融金服旗下医分期倒闭，平台与员工签订赔偿协议后便音讯全无，几个大老板均已跑路。

 

此前公开信息显示，乔融金服曾在全国成功签约3600家商家，合作商户包括伊莱美、康美、艺星、华美、牙博士等大型知名医美、口腔、眼科集团，累计交易额超13亿元，合作资金方包括华融消金、海尔消金、厦门农商银行等金融机构。

通过独家代理申请，客户可享小橙花翻倍额度

在场景业务的开展上，巨头们今年花样频出。

不管是花呗月月付，还是“口碑”****“饿了么”共同推出的分期年卡，其思路都在于通过对B端商户的运营，打造场景分期的生态平台。

自称“小橙花独家代理商”的美荔管家，在业务模式上也是同样的思路。

 

消金界发现，在公开宣传资料中，美荔管家宣称打造场景生态的金融服务商，除了平安小橙花之外，还与民生银行全民易分期、小雨花医美分期、华兴金控均展开合作。

 

具体来说，商户可以自行选择合作的产品，除了不兜底、无保证金的优势之外，还可以享受额度100%-300%翻倍、重复申请、最长期数、最快上线等优惠政策。

 

比如，一份美荔与小橙花的合作资料显示，用户可分3-36期，月息最高X%，额度在1000元-20万元。

 

我们知道，平安小橙花是一款集“花呗”“借呗”功能于一身的产品，用户不仅可以开通二类户进行额度支用，也可进行大额现金取现，总额度在20万元。

如今商户和美荔达成合作，在进件过程中，用户扫描商户二维码，点击“合作场景专属额度链接”，即可享受小橙花的翻倍额度。

 

对于金融机构来说，在开展场景分期业务时，选择助贷还是直营，是一个很大的问题。

 

目前来看，资金方还是比较依赖助贷机构实现获客。通常二者采取分润或者兜底的模式，共享收益，共担风险。

 

金融机构们当然知道，去助贷化是大的方向，他们也想自己做资产端。此前频发的场景暴雷提醒他们，中间每多一个环节，就多一层风险。

 

比如，当下小米消金正在通过房地产、学校、汽车金融等渠道获客，给C端用户直接授信。来自小米内部的人士表示，这样“没有中间商赚差价”。但是长远来看，线上化还是大势所趋。

 

如今从美荔与小橙花合作的销售退出机制的资料中可以看到，平台对新增商户、出单数以及月分期量，都做出了要求。

通过美荔管家这类分期服务平台展业，资方可迅速地做大规模。但是此前的经验教训告诉我们，在展业的同时，金融机构仍然要具备核心的风控能力。