近日，宇信科技公司董事长、总经理洪卫东和董事、财务总监兼董事会秘书戴士平在投资者关系活动上分别对公司2021年半年度的经营情况进行了介绍。针对上半年网贷的规定有什么影响？宇信科技高管谈到，对于网贷新规，传统的金融机构还是会受到影响。新规明确业务不能跨省，只能在本地经营。宇信科技也在帮助这些金融机构，尤其帮助这些机构在网贷的场景上，找到更多的可以去落地的方案。

宇信科技高管还表示，对于网贷业务，过去几年做了4家中小型银行的网贷业务，今年成功和某国有大型商业银行签订了整个网贷的合作运营的项目。该高管还强调，也在帮助一些金融机构，在明年政策落地之前实现转型，助力机构的业务可持续发展的良性状态。对于部分客户已经有三到四年的合作运营经验，也会继续在扩大合作的深度和广度，在保证合法合规的前提下，形成一个合作的闭环，业务实现稳健发展。

据宇信科技半年报显示，上半年，宇信科技实现营业收入13.51亿元，同比增长25.4%；扣除非经常性损益、剔除股份支付费用后净利润1.79亿元，同比增长32.67%。上半年，宇信科技核心业务板块软件业务收入超过10亿元，实现10.62亿元，较上年同期增长30.09%，其中数据产品、信贷产品、监管产品和强项业务渠道四大产品线呈竞争优势。

值得注意的是，宇信科技还披露了包括晋商消费金融、湖北消费金融等在内的联营企业业绩数据。2021年上半年，晋商消费金融营业收入2.7亿元，同比降10.7%；净利润2529万元，同比降约30%；湖北消费金融营收3.3亿元，同比降48%；净利润5078万元，同比增长12倍。

公开资料显示，宇信科技主要面向银行及受银保监会监管的其他非银行金融机构等提供金融科技解决方案，主要提供包括咨询规划、软件产品、软件开发及服务、运营维护、系统集成等科技服务。

附问答实录：

Q: 1、公司发布的中报业绩还是不错的，还有一些金融IT公司的 业绩也不错，包括去年、今年整个这个业绩增速不错，请问行 业增速好的驱动因素在哪里？预计可以持续多长时间？

A: 驱动因素主要有以下几方面：首先，金融行业整体面 临升级换代的要求；第二，随着宏观经济增长模式发生变化， 行业竞争的加剧；另外，金融向深度改革及监管模式的方向要 求，大型、中型、小型银行的科技投入都在增长，这个趋势至 少会持续3-5年，在这期间行业景气度不错。

Q：2、公司在供应链金融方面发展模式是怎样的？上半年网贷的 规定有什么影响？

A：今年上半年，宇信做了很好的尝试，我们和一些ERP公司和在供应链上拥有资金流、信息流等数据的核心企业合 作，和其中4家签署了战略合作协议。我们通过我们的产品和 技术手段，帮助它们和一些区域性的银行和股份制的银行进行 对接，目前有两家已经上线了。对于网贷业务，过去几年我们 做了4家中小型银行的网贷业务，今年成功和某国有大型商业 银行签订了整个网贷的合作运营的项目。 对于网贷新规，传统的金融机构还是会受到影响。新规明 确业务不能跨省，只能在本地经营。我们也在帮助这些金融机 构，尤其帮助这些机构在网贷的场景上，找到更多的可以去落 地的方案。另外，我们也在帮助一些金融机构，在明年政策落 地之前实现转型，助力机构的业务可持续发展的良性状态。对 于部分客户我们已经有三到四年的合作运营经验，跟我们合作 的这些客户都比较满意，我们也会继续在扩大合作的深度和广 度，在保证合法合规的前提下，形成一个合作的闭环，业务实 现稳健发展。

Q： 3、公司上半年的海外业务发展情况？

A：从去年上半年开始，新冠肺炎疫情在全球范围蔓延之 后，对东南亚业务拓展确实影响是比较大，尤其去年上半年。 但整体上来说的话，不管是我们自己还是客户那边，都是努力 去克服新冠肺炎带来的一些新的挑战，用不同的灵活的一些方 式去解决眼前的问题。 现在东南亚包括新加坡在内的客户开始慢慢接受，疫情是 个常态。到目前为止，我们在印尼和新加坡用一些相对比较灵 活远程上线跟服务支持的这个模式非常成功，使得几个项目都 顺利上线。 按照目前来看的话，印尼的两个项目上线之后，今年我们 在这个尝试了解市场的过程中，打下一个非常好的基础。在新 加坡的网点转型基本上也是类似的情况，后续会在新加坡本 土，在马来西亚、在印尼都会进一步的推广。

Q：4、对比国外，国内金融科技行业的规模较小的原因？公司在 战略上提高份额的打法是怎样的？

A：国外的金融市场非常成熟，而且是全面的市场化，所 以在国外的竞争已经走过了剧烈竞争的阶段，走入了一个比较 稳定的持续的合作，提升效率的一个阶段。所以整个市场份额， 市场的格局和市场的服务方式都比较成熟。 坦率来说，我们在这个行业深耕了 22 年，但实际上中国 的这个金融科技行业和金融 IT 服务业也是刚刚起步，我们伴 随着它整个的一个成长，从完全的没有到有，从不成熟到现在 走向一个成熟的一个阶段。我们没有单纯专注于市场份额的提 升，我们希望做更有价值的一些产品，一些咨询、解决方案， 我们有核心的四大产品线，也投入了很多，我们现在更愿意选 择规模大、服务好的或者可以合作双赢的客户，通过健康的可 持续发展的方式，而不是单纯的追求收入，用人员增长来推动 公司增长。

Q：5、行业的周期性是怎样的？

A：综合来看，对于金融科技的投入没有周期性，大家都 是向更加科技化方向发展、向更有价值的方向发展。

Q： 6、公司与建信金科合作，收入占多少？毛利增加多少？？

A：从建信金科2018年设立之后，在过去的三年，双方一 直不断在摸索，在磨合的过程中，对于我们这些合作伙伴来说， 尤其对于宇信科技是作为一个建信金科的战略合作伙伴，过去 几年建信金科在输出方面所带来的收入贡献是逐年快速增长。 未来在盈利能力方面还是会有很大改进。

Q: 7、相比往年，订单增量如何？

A：软件业务订单再加速，印证行业高景气。报告期内， 公司软件业务新签订单金额同比增长47%。订单的高增除了为 公司后续收入打下坚实基础外，同时也将改善收入结构，提升 整体盈利能力。

Q: 8、公司定增的最新进展？

A：目前公司定增的最新进展是在证监会注册阶段。

Q: 9、请问公司软件服务是否以外包为主？收入占比多少？软件 外包的员工的比例是多少？应收账款比较大，是否是客户的账 期所致？

A：宇信不是一家人力外包公司，目前有一部分技术外包 服务主要在个别国有大行，即使在这些技术外包合作情况下， 客户看重的还是宇信领先的产品和解决方案。这类业务在宇信 占比很低，占整体软件业务的不到20%。主要是客户看中和宇 信的长期合作。 银行科技行业的特点是收款集中在年底，所以期间的应收 账款金额会相对较高，到年底会显著下降。