很多人对于水滴筹并不陌生。

然而，多数人对于水滴筹的印象还停留在朋友圈的存款链接。殊不知，在这一条条以慈善为目的的链接背后，却是一家保险公司。

水滴筹不赚钱

9月8日，水滴公司发布今年二季度财报。数据显示，水滴公司在二季度的净营业收入同比增长38%达到9.4亿元。

而在这超4成的营收增长背后，是水滴公司保险业务的快速扩张。财报显示，水滴公司保险业务的收入主要来自于销售保险所得的佣金，以及为保险机构提供技术服务等。

今年二季度，这两项业务的总收入占到公司净营业收入的95%以上。而在这背后，是水滴保不断扩大的保险客户规模。

截至今年6月份，水滴保的累计保险客户已经超过1亿人次；二季度的单个客户首年保费也同比增长26.9%。

在财报中，水滴公司特地强调，水滴管理费的收入为0。换言之，虽然水滴筹的链接遍布朋友圈，但并不为水滴公司带来任何收入。

这也意味着，当多数人对于水滴筹和水滴公司的印象还停留在慈善的层面时，这家公司已经通过卖保险，获得了近10亿元的季度收入。

今年5月份，水滴公司伴随着争议登陆资本市场，而这也是水滴公司上市后的首份半年报。

虽然营收同比大幅增长，但业界对于这家公司的怀疑和猜测并没有停止。因为在这背后，是水滴公司半年近10亿的巨亏以及至今无法扭转的口碑。

水滴的隐忧

此前的招股书显示，水滴公司成立于2016年，三大核心业务分别为公众最为熟悉的水滴筹，其次是水滴保险以及水滴互助。

今年3月份，由于监管原因，水滴互助被关停。因此，水滴公司的保险业务只能依靠水滴筹来导流。这也解释了为什么水滴筹并不赚钱，但水滴公司却依然在大幅投入。

不过目前来看，水滴筹这一唯一的导流渠道已经增长乏力。

财报显示，今年上半年，水滴公司的净亏损高达10.4亿元，亏损幅度再度增加。对于一个靠保险业务赚得盆满钵满的平台来说，如此大的亏损，不禁令业界疑问，水滴的钱去哪儿了？

答案便是营销和市场费用。

今年上半年，水滴公司在这项上的支出已经达到20.82亿元。作为对比，公司的研发费用支出仅1.85亿元。

烧钱自然是为了抢市场。

招股书显示，2020年，水滴保险只有13%的流量是来自于水滴筹。这意味着，水滴公司需要砸钱抢夺第三方流量。换言之，这部分营销费用大多给了腾讯，百度乃至字节跳动等互联网流量巨头。

而水滴筹之所以增长乏力。也与其一直无法扭转的公众形象有关。

自水滴筹诞生以来，已经屡次被曝光虚假材料骗取捐款、水滴筹员工扫楼拉单等负面新闻。舆论一片哗然的同时，水滴公司的品牌形象也受到严重影响。

当用户不愿意相信水滴筹的时候，自然也谈不上导流。因此对于水滴筹来讲，这份半年报并不算精彩。

如何平衡高营销支出和盈利之间的关系，如何扭转在公众心中卖保险的形象，任重而道远。